Klient zmienia dostawcę co kilka lat lub kupuje raz w życiu. Jak prowadzić go od pierwszego pytania do przelewu
Bezpłatne spotkanie online dla firm produkcyjnych budujących własną dystrybucję, firm budowlanych i usług B2B
- Środa, 21 października 2026, godz. 10:00Start punktualnie, nagranie tylko dla zapisanych
- Online, na żywoZ biura albo z telefonu, link przychodzi mailem
- 55 minut, wstęp za 0 złZ pytaniami na końcu, wymagana rejestracja
Maszyna, hala, dach, instalacja fotowoltaiczna. Tak samo stała dostawa materacy, kopert czy wkładów do poduszek do hurtowni, gdzie dostawcę zmienia się raz na kilka lat. Klient zna Waszą firmę, ogląda realizacje, pyta o wycenę, a zamówienie składa u kogoś innego. Pokażę, w których miesiącach to się rozstrzyga i co wysłać mu w czasie, gdy Was porównuje.
Jesteś zapisany
Potwierdzenie z linkiem do spotkania idzie na Twój adres e-mail. Przypomnienie dostaniesz dzień przed i godzinę przed startem.
Czego dowiesz się na spotkaniu
Pięć rzeczy, które policzysz i rozpiszesz u siebie w jedno popołudnie, bez agencji i bez dokładania budżetu reklamowego.
Ile trwa droga od pierwszego kontaktu do zamówienia w Waszej firmie
Pokażę, jak policzyć to na własnych danych z ostatnich 12 miesięcy. Dla porównania: w WBIZNES od briefu do podpisania umowy mija w tym roku średnio 57 dni. Rok temu było to 18 dni.
Dlaczego klient, który Was zna, składa zamówienie u kogoś innego
Przy dużym zakupie klient ma z firmą około 30 kontaktów, zanim kupi, i obserwuje ją od 6 do 12 miesięcy. Rozpiszemy tę oś czasu i zaznaczymy miesiące, w których Wasza firma milczy.
Jaki materiał wysłać na każdym etapie, żeby przesunąć klienta o krok
Zamiast prosić od razu o zamówienie. Pokażę, czym różni się materiał, który coś udowadnia, od materiału, który tylko przypomina, że firma istnieje.
Jak zbudować furtkę o niskim progu wejścia
Szkolenie, próbka, wycinek asortymentu. Producent maszyn za 115 do 200 tys. zł zaczął od szkolenia dla klientów i sprzedaje od 3 do 5 maszyn miesięcznie.
Gdzie w dziale handlowym przepadają zapytania
Dwie liczby do sprawdzenia przed dołożeniem złotówki do reklam: czas reakcji na zapytanie i iloraz ofert do zamówień. Jedna firma deklarowała 80% skuteczności, z jej własnych danych wyszło 44%.
Droga klienta zaczyna się dużo wcześniej niż zapytanie
Tak wygląda typowa kolejność zdarzeń u firmy, która sprzedaje rzeczy kupowane raz na kilka lat.
FIRMA
krąży i obserwuje, Wy nie wiecie, że istnieje
9 do 10 miesięcy od pierwszego kontaktu do pierwszej złotówki. Reklama ruszona dziś płaci w przyszłym roku, a firma, która milczy w środku tej drogi, wypada z gry bez ostrzeżenia.
Skąd się bierze ta droga
13 minut o tym, dlaczego zapytanie jest w środku procesu zakupowego, a nie na jego początku.
Wojciech Bizub o tym, w którym momencie klient decyduje, a firma już tego nie widzi.
Dla kogo jest to spotkanie
Dla firm, u których między pierwszym pytaniem klienta a zamówieniem mijają miesiące, a klient przez ten czas rozmawia też z konkurencją. Tak samo dla producentów, którzy budują własną dystrybucję do hurtowni i walczą o odbiorcę, który zmienia dostawcę raz na kilka lat.
Producenci i dostawcy do hurtowni
Maszyny i komponenty kupowane raz na kilka lat, ale też stała dostawa materacy, kopert czy wkładów do poduszek, gdzie hurtownia trzyma się jednego dostawcy latami. Zobaczysz, jak być na jej liście, zanim zacznie zbierać oferty.
Wykonawcy: dachy, fotowoltaika, instalacje, remonty
Klient zbiera trzy wyceny i wraca do tematu po pół roku, czasem po dwóch latach. Rozpiszemy, co wysłać mu w tym czasie, żeby przy decyzji zadzwonił do Was, a nie do firmy z ulotki.
Firmy sprzedające przez wycenę i ofertę
Budownictwo, przetargi, usługi na zlecenie. Wysyłacie oferty i czekacie. Pokażę, w którym miejscu procesu zapytania przepadają i jak policzyć to na swoich danych.
Wojciech Bizub
Prezes WBIZNES, zewnętrznego działu marketingu dla firm z przemysłu, produkcji i budowlanki. Prowadzi firmę pod tą marką od 2016 roku.
Wykładowca ASBiRO i Akademii Leona Koźmińskiego, prelegent konferencji biznesowych. Autor podcastu „Skuteczny marketing”.
Sam sprzedaje w długim cyklu, więc liczby na spotkaniu pochodzą z własnego procesu i z firm, z którymi pracuje.
- 200 odcinków podcastu i ponad 410 000 odsłuchań
- 57 dni od briefu do umowy we własnej firmie, rok temu 18 dni
- 10 lat pracy z firmami produkcyjnymi i budowlanymi
Zapisz się na spotkanie
Środa, 21 października 2026, godz. 10:00. Wstęp za 0 zł, wymagana rejestracja.
Na żywo, z pytaniami na końcu
Środa, 21.10.2026, godz. 10:00
55 minut. Nagranie wysyłamy tylko osobom zapisanym, bo na spotkaniu pokazuję liczby z konkretnych firm.