- Zamień chaos na realne wyniki
Warsztat sprzedażowy, który mówi prawdę o Twojej sprzedaży. I daje plan, co z tym zrobić.
- Oni już nam zaufali
Pracujemy z ambitnymi firmami, które chcą realnej zmiany i wyników, a nie kolorowych raportów
W WBIZNES robimy to samo od lat: diagnoza – plan -wdrożenie – progres. Po warsztatach klienci decydują się na stałą współpracę, byśmy działali dla nich, za nich i z nimi jako ich zewnętrzny dział marketingu i wsparcie sprzedaży.
- Oni już nam zaufali
Co o nas mówią?
Zbigniew Niedzielski
Prezes Zarządu w BHP Niedzielscy
Myślałem, że współpraca z WBIZNES rozpocznie i zakończy się na marketingu. Jednak wyszliśmy zdecydowanie szerzej. Dzięki warsztatom zrozumiałem, gdzie tak naprawdę leżał problem i co było wąskim gardłem. Nie chodziło o pozyskanie nowych klientów. Chodziło o uszczelnienie całego systemu. Dzięki odpowiedniemu poukładaniu procesów oraz stworzeniu procedur, leady nie przeciekają naszym handlowcom przez palce. Skutecznie zaktywizowaliśmy klientów archiwalnych, co pozwoliło nam złapać naprawdę solidny wdech. Dzisiaj ze spokojem patrzę na cały biznes i jestem gotowy do skalowania poprzez strategiczny marketing. Dzięki WBIZNES mamy solidnie poukładane fundamenty, gotowe na nadchodzące zmiany.
Katarzyna Nowakowska
SEO Firmy
Agencja marketingowa przyczyniła się do znacznego wzrostu naszej marki w branży mody. Ich umiejętność zidentyfikowania naszej grupy docelowej i dostosowania strategii marketingowej była niesamowita. W rezultacie zwiększyliśmy sprzedaż i budujemy silną markę. Jestem im bardzo wdzięczny za ich profesjonalizm.
- Twoja sprzedaż sama się nie naprawi
Kiedy warto zdecydować się na konsultację strategiczną i warsztaty sprzedażowe WBIZNES?
Odezwij się, gdy czujesz, że coś nie gra, ale nie wiesz co i gdzie
- Wydaje Ci się, że masz zapytania, ale nic z tego nie wynika. Leady wpadają do CRM-a (o ile go masz) i umierają w ciszy.
- Masz zapytania, ale konwersja jest rozczarowująca i czujesz, że to nie brak leadów jest problemem. Może jest coś nie tak z ofertą, a może nie działa wiele spraw dookoła sprzedaży (np. brak materiałów marketingowych i sprzedażowych, brak procesów, zaplanowanego harvestingu czy automatyzacji, które mają wspierać sprzedaż czy lojalizację klientów)
- Handlowcy mówią, że robią, co mogą, ale Ty nie masz narzędzia, żeby to zweryfikować. CRM mówi jedno, a rzeczywistość drugie. A może do tego masz źle skonstruowany system premiowy i pricing?
- Jesteś zakładnikiem własnej firmy. Najlepsze deale domykasz Ty, a kiedy wyjeżdżasz na urlop lub zachorujesz, okazuje się, że zespół nie jest samodzielny i sprzedaż stoi.
- Widzisz spadki, stagnację albo bolesny wzrost, a zespół nie wyrabia operacyjnie.
- Dopada Cię frustracja, przytłoczenie, zagubienie, stres wywołany rosnącymi kosztami, wstyd, że powinien to ogarniać, a na koniec dnia czujesz się oszukany przez rynek i swój zespół
- Próbowałeś już wielu rozwiązań i teraz jesteś pewny, że teraz albo nigdy.
Projektowaliśmy ten warsztat z myślą o konkretnym typie firm i liderów.
Idealni partnerzy do niego to:
- Firmy B2B, które wymagają poukładania działań sprzedażowych.
- Prezesi i właściciele firmy, którzy sami budują lub zbudowali zespół sprzedaży, chcą przestać być wąskim gardłem, a także zbudować powtarzalny, skuteczny system, który będzie dowoził wyniki.
- Organizacje, które rosną, ale ich procesy nie nadążają.
- Osoby, które są gotowe usłyszeć nawet bolesną prawdę o swojej firmie i rzeczywiście zacząć ciężką pracę nad zmianami.
- Firmy, które szukają kompleksowego rozwiązania. Nie chcesz kolejnego konsultanta. Potrzebujesz partnera, który wszystko zdiagnozuje, poda listę konkretnych zadań i pomoże Ci to wdrożyć.
Z kim nie podejmiemy współpracy?
Szukasz magicznej pigułki na wszystkie bolączki i myślisz, że tylko zapłacisz i reszta sama się zrobi. Nie. To jest wymagająca współpraca.
Pomożemy naprawić Twoją sprzedaż – strategicznie i operacyjnie. Na stałe.
Warsztat sprzedażowy WBIZNES pełni dwie funkcje: rozwiązuje problem strategiczny (co jest popsute i jak powinno działać) oraz operacyjny (co trzeba wdrożyć w procesie, narzędziach i materiałach).
Dodatkowo, bardzo często, jest to osobisty „reset” dla prezesa, który wreszcie dostaje dokładnie zmapowane procesy i listę zadań do wykonania zamiast domysłów.
To bardzo intensywna, wymagająca i angażująca usługa – zarówno pod względem energetycznym, jak i umysłowym – dlatego przeprowadzamy jedynie 24 warsztaty w ciągu roku i już teraz w kolejce na swój start czeka kilka firm.
Zanim się spotkamy – wszystko dokładnie sprawdzamy i analizujemy
Nigdy nie strzelamy na oślep, licząc na cud. Wszystkie rozwiązania i rekomendacje opracowujemy na podstawie pogłębionej analizy Waszych dotychczasowych aktywności i działań.
To pozwoli nam wspólnie ustalić, co rzeczywiście nie działa, a także pomoże przygotować solidny plan naprawczy.
Co drobiazgowo przeanalizujemy?
Proces sprzedaży
etapy, odpowiedzialności, gdzie „uciekają” leady
Rozmowy i kontakt z klientem
audyt rozmowy (ghost), test tajemniczego klienta
Narzędzia
audyt CRM i rekomendacje, co przenieść/ustawić/zmienić
Materiały
Działania operacyjne
follow-upy, skrzynka pocztowa handlowca, standardy pracy, automatyzacje
Przeprowadzimy rozmowy 1:1 handlowcami
aby dobrze zrozumieć ich perspektywę i trudności, a także, aby móc realnie ocenić ich kompetencje
- Tak zaczniemy naprawiać Twoją sprzedaż
To nie jest tylko 5 spotkań po 90 minut. To 5 tygodni ciężkiej pracy nad sprzedażą.
Każda firma ma swoją historię, dlatego nigdy nie przeprowadziliśmy dwóch takich samych warsztatów. Agendę tworzymy tak, aby dopasować ją do kontekstu i potrzeb – zawsze na bazie briefu i wywiadu. W praktyce będzie to 5 spotkań online, ale to tak naprawdę między nimi do wykonania jest najważniejsza (i najcięższa) praca.
Wspólnie ustalimy cele finansowe
Określamy cele biznesowe. Operujemy liczbami, bo to pozwalają na proste mierzenie progresu.
Omówimy obiekcje sprzedażowe
Ustalamy kluczowe blokady, które pojawiają się u Waszego klienta przed zakupem po to, aby je zneutralizować na poziomie marketingu.
Dopasujemy argumentację
Dopasowujemy argumenty do konkretnych person i obiekcji. Tworzymy bardzo obszerną listę, którą możecie wykorzystać podczas sprzedaży.
Zaproponujemy kanały reklamowe
Rozmawiamy o kanałach, w których są Twoi klienci. Na nie kierujemy działania, nie zapominając o wnikliwej analizie wyników.
Planujemy lejek sprzedażowy i model działania
Wytyczamy ścieżkę pozyskania klienta, po której będzie przechodził klient.
Projektujemy plan działania
Tworzymy konkretną ścieżkę wdrożeniową na 6 miesięcy z podziałem na priorytety oraz funkcjonalność narzędzi.
Zaopiekujemy się komunikacją sprzedaży
Stworzymy wytyczne, jakie elementy oferty argumentować w sposób atrakcyjny i przejrzysty. A także jak tworzyć komunikaty, pozwalające na domykanie procesu sprzedaży.
Dzielimy się praktycznymi wskazówkami
Dajemy praktyczne tipy sprzedażowe, aby handlowcy sprzedawali efektywniej.
Proponujemy budżet działań na 6 miesięcy
Ustalamy budżet niezbędny do przeprowadzenia konstruktywnych działań i nadania odpowiedniego kierunku Waszemu działowi sprzedaży.
Przeprowadzimy test tajemniczego klienta
Aby dobrze poznać to, jak działają handlowcy w praktyce. Przygotujemy zestawienie dotyczące tego, co było zrealizowane dobrze, a co wymaga poprawy.
Dobieramy model działań online
Niemal w każdej branży funkcjonuje sprawdzony model funkcjonowania. Powiemy Wam jak go spersonalizować, aby przynosił efekty.
Przygotujemy listę To-Do
Każdą sesję konsultacyjną kończy lista zadań, którymi się dzielimy. Część rzeczy będzie do opracowania przez nas, a inne przekażemy Wam lub Waszemu zespołowi.
- To dopiero początek
Efekt? Wychodzisz z gotowym planem przebudowy sprzedaży i gotową listą zadań na 6 miesięcy
Dzięki temu dokładnie wiesz, co trzeba po kolei robić w kolejnych tygodniach. Przygotowany przez nas plan obejmuje:
Procesy
Proces sprzedaży dostosowany do specyfiki linii biznesowej
Narzędzia
Materiały
Gotowe wytyczne do oferty, komunikacji sprzedaży i narracji, checklisty dla handlowców, struktury kampanii havestingowych
- Po warsztacie nie zostajesz sam
A co z realizacją i wdrożeniem zmian? Twój Opiekun już czeka.
Plan i zadania możesz realizować samodzielnie, wewnątrz własnej organizacji, lub ze swoim partnerem.
Jeśli zdecydujesz się to robić razem z nami, cały projekt poprowadzi Twój Opiekun. Przez czas warsztatowy będzie Cię dogłębnie poznawać i od razu zabierze się do pracy.
Będzie Cię coachował, motywował, a także na cyklicznych spotkaniach analizował progres, jaki wykonuje Twoja firma. Będzie odpowiadał za realizację zadań przez naszych specjalistów.
Oczywiście, Twój Opiekun nie będzie działać w pojedynkę.
Paulina Bizub
Senior PPC (7 lat)
Mateusz Korsak
Sprzedaż i onboarding klienta
Łukasz Kozieł
Google Ads Senior (10 lat +)
Adrian Rajczkowski
Copywriter | Researcher (6 lat)
Mateusz Podlecki
Marketing Generalista | Direct Response Copywriter (10+lat)
Dariusz Rułka
Senior projektant (7 lat)
Bartłomiej Potkański
Projektant graficzny
Jakub Wywioł
Senior programista (6 lat)
Aleksandra Kostrzewa
Pre-Sales & Asystentka (10 lat)
Zuzanna Wołowiec
Specjalistka ds. Automatyzacji No-Code
Kto poprowadzi Twój warsztat sprzedażowy?
Magdalena Małek, COO WBIZNES
Ostatnie 8 lat spędziła na biznesowym OIOM-ie. Magda przeszła wszystkie szczeble sprzedaży i realizacji, a od lat wspiera liderów w monetyzacji klientów, usprawnianiu obsługi i budowaniu zespołów. Przeprowadziła ponad 60 warsztatów sprzedażowych. Nie głaszcze po głowie. Układa procesy, które dowożą wyniki. Jako Dyrektor Operacyjna czuwa też od zaplecza, żeby wszystko działało jak w dobrze naoliwionej maszynie.
Większość firm sprzedaje warsztat lub konsultacje. My dowozimy efekty.
Na rynku znajdziesz świetne warsztaty czy konsultacje sprzedażowe. Problem w tym, że po nich zostajesz sam, może nawet z notatkami — i zderzasz się z codziennością.
U nas masz konsultanta i ekspercki zespół, który może wdrożyć rekomendacje z Tobą i dla Ciebie, a cały progres jest mierzalny.
W WBIZNES nie jesteśmy cudotwórcami. Patrzymy na wzrost jak na system dźwigni – a nie jeden magiczny trik.
+20% w kilku miejscach potrafi zrobić różnicę większą niż rekrutacja kolejnego „zbawcy”.
Poprawki w kilku obszarach dają wykładniczy wzrost zysku.
Co się zmieni w Twojej firmie po 5 tygodniach?
Przed warsztatem
Frustracja i Chaos. Nie masz leadów lub jest problem z domykaniem sprzedaży. Nie wiesz, co robią Twoi ludzie.
Przepalanie pieniędzy. Płacisz za reklamy, a sprzedaż stoi.
Wstyd. Wiesz, że powinieneś to ogarnąć, ale toniesz w bieżączce.
„Jakoś to będzie”. Sprzedaż oparta na przypadku.
Po warsztacie
Pełna kontrola. Masz KPI i wiesz, co dzieje się z każdym leadem.
Monetyzacja. Znajdujemy „low hanging fruits” – szybkie pieniądze, które leżą na stole.
Pewność i Spokój. Masz plan na kolejne 6 miesięcy i zespół, który go zrealizuje.
System. Przewidywalna maszyna sprzedażowa oparta na 4 dźwigniach sprzedaży.
Dlaczego nasza współpraca może nie wyjść?
Bądźmy szczerzy. To jest 1,5 miesiąca ciężkiej pracy.
Większość firm doradczych obiecuje gruszki na wierzbie. My obiecujemy krew, pot i łzy (metaforycznie), zanim zobaczysz wyniki.
Będziesz musiał odrabiać zadania domowe, dostarczać nam materiały, o które prosimy czy dać dostępy do scenariuszy rozmów, których nie zmieniałeś od 10 lat. Być może będziesz musiał zmienić swoje nawyki zarządzania z intuicyjnego na oparty o twarde liczby. Może przyjdzie Ci podjąć trudne decyzje personalne, bo okaże się, że dotychczasowa gwiazda sprzedaży, przepala miesięcznie najwięcej leadów.
Jesteś na to gotowy? Wchodzisz w to?
Zbyt duża liczba decydentów w firmie
Wewnętrzni doradcy bojący się o swoje stanowisko
Pytanie o zdanie znajomych, zamiast klientów
Wybiórcza realizacja założonego planu marketingowego
Częste zmiany zdania, koncepcji i nastawienia
Nieregularna komunikacja i brak czasu na rozmowę
Brak kultury komunikacji (operowanie na domysłach, a nie faktach)
Niewypowiedziane lub niejasne oczekiwania
Brak otwartości na nowe typy działań marketingowych
Niedostarczanie informacji wsadowych na czas
Prowadzenie działań na własną rękę, w tajemnicy przed nami
Własne działania, sprzeczne z założoną strategią
Braki w obszarze działu sprzedaży i obsługi klienta
Nieterminowe płatności faktur (to niszczy relację)
Zamów warsztat sprzedażowy
Jesteśmy już o krok od tego, by zacząć naprawiać Twoją sprzedaż. Startujemy?
- O co pytają klienci?
Pytania, które pewnie masz, ale boisz się zadać
Osoby, które są krok przed rozpoczęciem współpracy, poruszają te kwestie…
Mieliśmy już konsultanta/szkolenie i to nic nie dało
Sama wiedza nic nie zmienia, jeśli nie ma wdrożenia. U nas oprócz warszatów dostajesz konsultanta + zespół, który tę pracę wykona albo dowiezie z Tobą — a progres jest sprawdzany regularnie.
Czym różnicie się od innych firm, które oferują konsultacje i warsztaty sprzedażowe?
Tym, że konsultant zazwyczaj mówi co masz zrobić i… znika. My jesteśmy z Tobą na dobre i złe. Stoimy z Tobą ramię w ramię w całym procesie zmiany i naprawy. Nasz zespół jest do Twojej dyspozycji. Jeśli po warsztacie okaże się, że potrzebujesz nowej oferty – przygotujemy ją. Konieczne będzie wdrożenie CRM czy zaprojektowanie automatyzacji i kampanii harvestingowych? Zajmiemy się tym. Zapewniamy pełne wsparcie w ramach zespołu WBIZNES. Robimy rzeczy Z TOBĄ i ZA CIEBIE.
Nie mamy czasu na 5 spotkań po 90 minut.
To nie jest „5 spotkań”. To 1,5 miesiąca ciężkiej pracy: analiza rozmów, danych, ofert, CRM, zadania domowe i wdrożenia. Jeśli nie masz na to przestrzeni — to znaczy, że nie jesteś gotowy na proces, a my nie chcemy udawać, że jakoś to będzie.
Czy warsztat obejmuje także kwestie marketingowe?
Nie ma marketingu bez sprzedaży i sprzedaży bez marketingu, dlatego proporcje programu to mniej więcej 70% sprzedaży / 30% marketingu. Sprzedaż bez marketingowe wsparcia (materiały, narracja, argumentacja, komunikacja oferty, etc) zwyczajnie nie będzie działać. W końcu sam produkt i jakość to nie wszystko. Jeśli w trakcie kwalifikacji lub wywiadu okaże się, że rdzeń Twoich problemów jest marketingowy, skierujemy Cię na strategiczny warsztat biznesowy .
12 000 PLN netto to dużo. Skąd mamy pewność, że to się zwróci?
Nigdy nie damy Ci pewności. To byłoby nieuczciwe. Damy Ci coś lepszego: pokażemy low hanging fruits — rzeczy, które leżą pod dywanem i można je szybko zmonetyzować — oraz sprawimy, że przestaniesz popełniać kosztowne błędy, bo wreszcie będziesz wiedział, co nie działa. Jeśli widzisz trend spadkowy, policz: czy straciłeś już 12 000 zł? Sam powrót „na zero” to już będzie zwycięstwo.
Co się dzieje dalej po warsztacie? Zostawicie mnie samego?
Nigdy! Dostajesz plan i opiekuna/konsultanta, z którym co miesiąc sprawdzasz progres. Zadania możesz wykonywać samodzielnie albo zlecić to ekspertom WBIZNES. Po wszystkim możemy wejść w regularną współpracę, a nasz zespół będzie czuwał nad Twoim marketingiem i sprzedażą.