Kim jest klient?
Wintergarten to producent drewnianych ogrodów zimowych klasy premium. Firma od ponad 20 lat projektuje, produkuje i montuje całoroczne ogrody zimowe na terenie całej Polski. Specjalizuje się w realizacjach tworzonych od podstaw, z wykorzystaniem wysokiej jakości drewna konstrukcyjnego BSH oraz rozwiązań dopasowanych do indywidualnych potrzeb inwestorów.
To segment wymagający szczególnego zaufania, bo mówimy o inwestycjach przekraczających 100 000 zł, gdzie decyzje zakupowe są przemyślane, a klienci dokładnie analizują dostępne na rynku rozwiązania.
Cel klienta
Głównym celem współpracy było zwiększenie liczby wartościowych zapytań ofertowych oraz zbudowanie przewidywalnego systemu pozyskiwania klientów dla usług premium.
Klient chciał:
- zwiększyć widoczność w Google na najważniejsze frazy sprzedażowe,
- generować regularne zapytania od osób zainteresowanych budową ogrodu zimowego,
- poprawić skuteczność strony internetowej i materiałów sprzedażowych,
- uniezależnić rozwój firmy od poleceń oraz sezonowych wahań zainteresowania,
- zapełnić harmonogram realizacji z odpowiednim wyprzedzeniem.
Wyzwania, przed rozpoczęciem współpracy
Współpracę rozpoczęliśmy w lipcu 2025 roku. Choć Wintergarten realizował wysokiej jakości projekty i posiadał bogate portfolio realizacji, wyzwaniem było skuteczne przełożenie tych atutów na działania marketingowe i sprzedażowe.
Największe wyzwania obejmowały:
- niewystarczającą widoczność na kluczowe frazy zakupowe w Google,
- brak spójnego procesu prowadzenia klienta od pierwszego kontaktu do spotkania handlowego,
- konieczność lepszego uzasadnienia wysokiej wartości inwestycji,
- potrzebę zwiększenia liczby zapytań bez obniżania jakości pozyskiwanych klientów,
- uporządkowanie komunikacji marketingowej wokół usług premium.
Przy inwestycjach przekraczających 100 000 zł klient nie podejmuje decyzji po obejrzeniu jednej reklamy. Potrzebuje argumentów, dowodów jakości i poczucia bezpieczeństwa przed podjęciem decyzji.
Co zrobiliśmy?
Nasze działania rozpoczęliśmy od uporządkowania fundamentów marketingu i sprzedaży. Zakres współpracy objął:
- Optymalizację strony internetowej – przeanalizowaliśmy sposób prezentacji oferty oraz ścieżkę użytkownika. Wdrożyliśmy zmiany zwiększające czytelność komunikacji i skuteczność pozyskiwania zapytań.
- Opracowanie skutecznego wzorca oferty handlowej – przygotowaliśmy nowy szablon oferty, który pomaga handlowcom skuteczniej prezentować wartość inwestycji oraz odpowiadać na najczęstsze pytania klientów.
- Kampanie Google Ads – uruchomiliśmy działania reklamowe skierowane do osób aktywnie poszukujących wykonawcy ogrodu zimowego.
- Audyt SEO i wdrożenie rekomendacji – przeprowadziliśmy kompleksowy audyt SEO, a następnie wdrożyliśmy rekomendacje techniczne i contentowe, które zwiększyły widoczność strony w wynikach wyszukiwania
- Kampanie Meta Ads – w drugim etapie współpracy, od stycznia 2026 roku, rozszerzyliśmy działania o kampanie reklamowe w Meta Ads, budując dodatkowe źródło pozyskiwania klientów.
- Materiały wideo – przygotowaliśmy materiały wideo wykorzystywane w kampaniach reklamowych na bazie materiałów dostarczonych przez klienta. Docelowo planowane jest również stworzenie dedykowanego materiału zasięgowego prezentującego realizacje i proces pracy firmy.
1 miejsce w Google na sprzedażową frazę: „ogród zimowy drewniany”, 380+ wygenerowanych leadów, kalendarz zapełniony do początku 2027 roku
Efekt współpracy
Połączenie działań SEO, Google Ads, Meta Ads oraz usprawnienia procesu sprzedaży przełożyło się na bardzo konkretne wyniki biznesowe.
Wintergarten osiągnął 1. miejsce w Google na najważniejszą sprzedażową frazę: „ogród zimowy drewniany” oraz wysokie pozycje na szereg pokrewnych zapytań związanych z drewnianymi ogrodami zimowymi.
W trakcie współpracy dostarczyliśmy ponad 380 leadów sprzedażowych dla usługi, której wartość rozpoczyna się od około 100 000 zł. Przy wysokiej wartości pojedynczej realizacji udało się utrzymać średni koszt pozyskania zapytania na poziomie 185 zł, co pozwoliło budować przewidywalny system pozyskiwania klientów.
Już w maju 2026 roku kalendarz realizacji był praktycznie zapełniony do końca roku, a firma rozpoczęła podpisywanie pierwszych kontraktów na realizacje planowane na 2027 rok.
Najważniejsze liczby:
- 1. miejsce w Google na kluczową frazę sprzedażową,
- 380+ wygenerowanych leadów,
- 185 zł średni koszt pozyskania leada,
- produkcja zaplanowana do końca roku,
- pierwsze realizacje zakontraktowane na kolejny rok.
Opinia klienta
Szukaliśmy partnera, który pomoże nam nie tylko uruchomić reklamy, ale przede wszystkim uporządkować cały proces pozyskiwania klientów. Zespół WBIZNES od początku patrzył na nasz biznes szerzej niż tylko przez pryzmat marketingu.
Wspólnie opracowaliśmy stronę internetową, ofertę handlową, działania SEO oraz kampanie reklamowe. Na każdym etapie mogliśmy liczyć na konkretne rekomendacje, szybki kontakt i dużą inicjatywę po stronie zespołu.
Efektem jest nie tylko większa liczba zapytań, ale przede wszystkim klienci lepiej przygotowani do rozmowy i świadomi wartości naszych realizacji. Dzisiaj pracujemy na harmonogramie wypełnionym z dużym wyprzedzeniem, co daje nam komfort dalszego rozwoju firmy. Współpracę z WBIZNES oceniamy bardzo wysoko.
Łukasz Świderski, właściciel marki Wintergarten
WBIZNES – Twój partner w pozyskiwaniu klientów i rozwoju biznesu
Nasza historia zaczyna się od digital marketingu, ale… świat się zmienił. Zmieniły się też potrzeby naszych klientów. Stale je analizujemy, dlatego nie podchodzimy do pracy z firmami w kategorii pojedynczych działań – ustawienie kampanii, zbudowanie strony czy prowadzenie social mediów. Działamy systemowo, czyli: badamy rynek, wykorzystujemy dźwignię marketingową i układamy proces sprzedaży.
Patrzymy na rynek i diagnozujemy, czego konkretnie potrzebują i szukają Twoi klienci. Ustalamy unikalną propozycję wartości i dobieramy kanały dotarcia, aby marketing był realną dźwigną, a nie uciążliwym kosztem. I na koniec tworzymy proces sprzedaży oparty o prawdziwe dane katalogowane w systemach CRM, który powoduje, że ze zwykłych rozmów rodzą się deale.
Jeśli zależy Ci na rozwoju firmy na linii rynek-marketing-sprzedaż, to poznaj nasz warsztat biznesowy i porozmawiajmy o współpracy.
