Skalowanie sprzedaży zaczyna się znacznie wcześniej niż rekrutacja kolejnego handlowca. Najpierw trzeba stworzyć środowisko, w którym wyniki są efektem procesu, a nie przypadku.

Niektóre firmy walczą o rozwój. Inne tylko próbują nie zostać z tyłu. A nieliczne budują taki dystans, że rynek zaczyna je gonić

Dużo pracy, wysoki obrót, pełne kalendarze… a na koncie dalej czegoś brakuje? Problem często nie leży w braku działań, tylko w tym, że firma działa „na czuja” zamiast mierzyć, gdzie

Firmy rzadko upadają przez jeden wielki błąd. Najczęściej wykańczają je małe „tymczasowe rozwiązania”, które miały działać tylko przez chwilę. Trytytka, duct tape i „ogarniemy później” to często nie strategia —